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三公大吃小最稳押注法(www.eth108.vip):悠易科技对话投资人,探讨营销SaaS赛道的增长未来式

admin2022-09-105新2足球网址

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MarTech 行业在全球范围内属于投资的热门赛道。在国内,一方面几乎没有哪个 CEO、CMO 不谈 MarTech,他们都会有危机感,认为如果不抓住这个机会,不布局 MarTech,可能就会落后。

另外一方面,从投资的角度去看的话,除了悠易科技的D+轮融资之外,在 2022 上半年 MarTech 领域的投资比较少见,显得相对比较冷清。

投资人对 MarTech 赛道如何考虑?在 8 月 9 日【悠易 MarTech 战略发布会】上的《营销 SaaS 赛道的增长未来式》圆桌对话中,我们请到了知名的投资人,为大家来全面解答。

《营销 SaaS 赛道的增长未来式》圆桌对话

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本场对话由悠易科技 CEO 周文彪、浙江丝路基金 CEO&CIO 王海彤、 新程投资TPG/NewQuest 合伙人 王岱宗、戈壁创投Gobi China 管理合伙人 朱璘共同参与。

Q1

周文彪: 最近在聊到MarTech的时候,很多人会认为 MarTech是冰火两重天。从投资人的角度,怎么理解对 MarTech 赛道的投资?

王海彤: 我觉得当下这个寒冬是两重原因,一重原因是 2020 年、2021 年因为流动性泛滥而造成的一些公司估值过度超前,但现在正常化了。另外一重问题在于大环境的原因造成中概股严重的回调,再传到一级市场,造成我们现在这样一个寒冬。市场的波动我们是控制不了的,但是 MarTech 赛道的前景是一片光明的,因为我们每个人每天有很大一部分时间都在使用电子设备,接触各类软、硬件,MarTech 没有理由不会发展。

王岱宗: 这两年主要还是受疫情影响,国内增速有所下降。但是我们从长远来看,不管是消费市场还是企业服务市场,我们还是有信心的。此外,前几年各 MarTech 企业的估值比较好,流动性比较强的时候,很多早期 MarTech 创新企业都募到了很多资金,在资金使用上可能会比较激进一点,更多注重在增长方面,但是目前因为大环境变化而遭到了挑战。悠易科技与 LinkFlow 的结合,让我们看到了在一个困难的环境下未来增长的方向。在这种环境下我们讨论怎么更好地整合资源,更好地取长补短,是非常有意义的一件事情。

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朱璘:首先资本市场和业务实际需求往往是脱钩的,资本市场和实际业务关系不一定完全是呈正相关状态。另外,在 2008 年金融危机以后,很多企业的预算有限,他们更加注重效率,更加注重投入产出比。同样,我觉得现在的大环境或许也给 MarTech 创造了一个很有意思的转折点,企业在预算有限的情况下会不会更加注重 ROI 的计算,更加注重客户的转化,而这可能给了所有 MarTech 公司一个更好的发展机遇。

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